很多老板抱怨"技师不愿意推项目"，但问题往往不在态度，而在激励设计——你考核什么，技师就做什么，这是最朴素的规律。

阶段一：单店起步期——按项目分档提成

起步期最需要的是把高毛利项目做起来。可以给利润层项目更高的提成比例（如贴膜 8%—12%，洗美 2%—3%），让技师有动力去学、去做高价值项目。

阶段二：稳定经营期——产值 + 复购双指标

这个阶段要靠回头客，因此提成应同时挂钩产值与客户复购率。建议产占比 70%、复购占 30%，避免出现"一次卖饱、客户再也不来"的短视行为。

阶段三：连锁扩张期——团队奖金池

多店或大店应引入团队奖金池，先把门店整体目标达成，再按个人贡献分配。这样能减少技师之间抢单、推诿的现象。

• 起步期：高毛利项目高提成
• 稳定期：产值 70% + 复购 30%
• 扩张期：团队奖金池 + 个人系数

无论哪个阶段，有两条底线不能破：提成规则必须提前公布且当月不更改；核算结果必须可查询、可申诉。规则一旦被怀疑不公平，激励就会立刻失效。